La comercialización rusa tiene exigencias

Existen cuatro niveles en los canales de comercialización en el mercado ruso. Nivel 1: comprende las cadenas de descuento o hard discount (descuento alto) o soft discount (descuento suave). Estos son puntos de ventas de fácil acceso; se caracterizan por tener un surtido amplio de productos de primera necesidad para el consumidor, tienen escasa inversión en infraestructura, precios bajos y los productos frescos (frutas y verduras) se destacan sobre el resto.
Nivel 2: incluye a los supermercados e hipermercados, donde la formalidad es más organizada y el servicio es mayor al Nivel 1. Este nivel de distribución se debate entre seguir la estrategia comercial del descuento alto o la estrategia del nivel superior. En cualquiera de los dos casos, estos grupos tratan de perfilarse con un mayor servicio y surtido de productos.
Nivel 3: que comprende los minoristas tradicionales y especializados (grandes almacenes), que ofrece especialidades internacionales, buen precio y mayor servicio al consumidor. El acceso a este grupo se hace a través de importadores; no existe la importación directa. También están los grandes almacenes, en donde los productos frescos como frutas y hortalizas cuentan con un lugar especializado y sectorizado, siempre con productos de diferentes países que los reciben a lo largo de todo el año.
Nivel 4: suele ser el comprendido en quioscos, gasolineras y establecimientos móviles de venta; es para productos especializados como la yerba mate. Ofrece pocas frutas y hortalizas.