El mercado de tractores tiende a recuperarse

Los agricultores afirman que buena parte del crecimiento de más del 8% que la economía argentina tuvo en los dos últimos años se debe al esfuerzo del campo. Y también dicen que una proporción importante de las inversiones hechas se destinaron a mejorar su plantel de máquinas.
Martín Médica, gerente de territorio de Massey Ferguson (MF) en el Norte argentino (el NOA y el NEA) dialogó con el Suplemento Rural de LA GACETA sobre el presente y el futuro del mercado de tractores argentino. El directivo encabezó la delegación de productores de Tucumán y Santiago del Estero que días pasados viajó a Porto Alegre, a visitar la fábrica de tractores de MF en Brasil. LA GACETA integró el grupo de viajeros.
"Este año las ventas de máquinas agrícolas en el NOA y el NEA decayeron un poco respecto de 2003 y 2004, a partir de la sequía. Pero las lluvias, después, permitieron que repuntaran las ventas de tractores, en especial con el inicio de la zafra azucarera en Tucumán. Respecto de las cosechadoras, el mercado ha caído un 20%, en general, sintetizó.
¿El productor del NOA está renovando su parque de maquinarias?, consultó LA GACETA.
"Efectivamente. En 2003 y 2004 el agro tuvo un buen resultado financiero a partir de la recuperación del valor del cereal, en especial la soja. El productor aprovechó ese beneficio y renovó su parque de maquinarias. En 2005 disminuyó un poco el ritmo de renovación de equipos. Pero el productor, en estos últimos tres años, actualizó su parque como hacía mucho tiempo no sucedía", respondió.
La devaluación benefició al agro con el cambio en la relación del peso con el dólar.
"A partir de diciembre de 2001 el campo mejoró mucho. Como los cereales se pagan en dólares, esto provocó un fuerte aumento en el ingreso del productor, quien pudo cancelar sus deudas e invertir, dos hechos que en 2001 no pudo hacer. La devaluación, a nosotros, me refiero al sector agropecuario en general, nos benefició", afirmó Médica.El funcionario de Massey Ferguson proyectó el mercado para el resto del año y para 2006. "En cuanto a tractores creemos que tendremos un muy buen nivel de ventas.
Nuestras expectativas son alcanzar los niveles del año pasado o superarlos, inclusive. En cosechadoras, estamos un 40% más abajo que años anteriores, pero este es un problema general de todo el sector agropecuario", puntualizó.

Servicio en Tucumán
Tecnoagro es el concesionario MF en Tucumán que apoyó el viaje de un grupo de productores agrícolas locales a Porto Alegre.El director de la empresa, el contador Walter Svaluto Ferro -que integró la delegación- describió los servicios que la empresa ofrece a los productores.
"Al vender un tractor comienza la relación con el cliente, que se traduce en numerosos servicios de posventa. La atención y los problemas de los productores se solucionan en el día, porque es lo que el cliente necesita. La confianza es fundamental en nuestro negocio. Nuestra atención es personalizada", definió.
El tractor Massey Ferguson es una máquina agrícola de fuerte penetración en el mercado. El empresario opinó en ese sentido.
"Es el tractor del pueblo. Es el tractor que tiene la mejor relación precio-prestación, porque su costo de mantenimiento es muy económico", consideró.
"En 2002 y 2004 Massey ha sido el tractor más vendido en Tucumán, lo que nos ha permitido ser los líderes, en 2002, 2003 y 2004, en ventas en el NOA, entre los concesionarios MF de la región", dijo con orgullo.
"La marca logró este posicionamiento, además ?opinó Svaluto Ferro-, porque tiene una buena financiación: una tasa de interés del 10,9% anual fija, a cuatro años, con cuotas semestrales. Es una financiación directa que ofrece la fábrica".
"En TecnoAgro el cliente está comprando el respaldo de la empresa. Estamos convencidos de que la concesionaria hace a la marca, y no la marca al concesionario", terminó diciendo el joven empresario.

EL CURRICULUM DE UNA FABRICA
- Massey Ferguson (MF) es la empresa de tractores y cosechadoras que más ha crecido en los últimos 10 años. Produce el 25% de los tractores y cosechadoras del mundo. Es líder en América del Sur con el 35% del mercado.
- En 2003 fabricó el tractor nº 500.000. Producen tractores de entre 54 HP y 220 HP.
- En 2004 invirtió U$S 80 millones en una nueva línea de montaje. Produce 22.000 tractores al año, 120 por día, y los exporta a 90 países. De cada 10 tractores que salen de Brasil, 6 son Massey Ferguson.
- La fábrica de Porto Alegre certifica con las normas internacionales ISO 9001, ISO 14001 y OSAS 18.000.
- En 2002, 2003 y 2004 ganó el Trofeo de Oro en el Premio Calidad que evalúa el sistema de gestión de la calidad y productividad de empresas de Brasil.
- Tiene 1.500 empleados que trabajan en tres turnos de 8 horas.
- La recorrida por la fábrica permitió conocer cómo trabaja una empresa que produce con excelencia y cumple con exigentes medidas de seguridad. Además, cuida el medio ambiente dentro y fuera de las instalaciones.
- Cuenta con dos laboratorios: a) químico-metalúrgico y, b) de metrología, donde miden las partes que forman una pieza.
- Tiene dos líneas de armado de tractores: una liviana (serie 200) y otra pesada (serie 600).
- Exportan sus unidades de tres formas: el tractor andando, que es como lo venden a la Argentina; el tractor sin techo y sin ruedas (sistema PKD), que se envía en cajas de madera, y el tractor despiezado (sistema CKD), para varios países.

La fidelización
¿Porqué invitamos a los productores a conocer nuestra fábrica? , preguntó LA GACETA. "Por sobre todas las cosas, para gratificarlos por ser clientes de la marca. Nos gusta que el productor conozca el origen de lo que hacemos, asi como también nos gusta que los productores de otras marcas conozcan cómo trabajamos en Massey Ferguson y vean la tecnología que utilizamos", respondió Martín Médica.