Esta vez no hubo rostros adustos ni temas sin abordar. No hubo discusiones ni contratiempos. La ronda de "Oportunidades de Negocios; tecnología para la agroindustria productora y procesadora de la Caña de Azúcar" fue el marco del encuentro entre brasileños y argentinos más importante del Norte argentino, que culminó con balances positivos para ambos sectores, tanto en las transacciones y consultas como en los proyectos y aportes de tecnología para la actividad sucroalcoholera.

"La idea es que los azucareros se unan en una sola fuerza, porque no es preciso competir. El mercado es grande y hay espacio para todos", precisó a LA GACETA Rural Flavio Castelar, gerente de Arreglo Productivo Local del Alcohol (APLA), entidad sin fines de lucro del sector caña de azúcar, etanol y cogeneración de energía de Brasil, que tuvo a su cargo la organización.

"El resultado superó la expectativa que teníamos desde APLA", agregó. Y atribuyó ese cambio de visión de los argentinos respecto de la contraparte brasileña, a que no se la percibe como una amenazante competencia.

"La respuesta fue numerosa; nos acompañaron dirigentes muy importantes y se presentaron tres nuevos proyectos. Eso demuestra que hay empresarios decididos a invertir para mejorar la producción, y eso es pensar en el futuro", afirmó Castelar.

Durante dos días en el Hotel Catalinas Park, ejecutivos de 28 empresas de primer nivel y 34 empresarios que llegaron desde Brasil realizaron negocios con más de 200 productores e industriales argentinos -también uruguayos y bolivianos- que respondieron a la invitación. Castelar indicó que se concretaron 316 reuniones, de las cuales surgieron negocios por más de U$S 1,7 millón, en tanto que la perspectiva anual ascendió a U$S 56 millones.

"Como son negocios de equipos técnicos de gran envergadura, muchas veces el contacto establecido entre vendedores y compradores recién se convierte en un negocio uno o dos años después, cuando lo que se encargó a la empresa oferente está en condiciones de ser entregado", precisó Castelar.

Entre las empresas brasileñas participantes estuvieron representantes de la cadena productiva; de empresas de consultoría industrial y agrícola; de ingenios y destilerías; de centro de investigaciones, de equipamiento para tratamiento de suelos; de maquinarías para cosecha y siembra; de equipamientos industriales para cada fase del proceso (molinos, calderas, centrífugas, columnas de destilerías, etc), y del Banco de Desarrollo de Brasil, con su aporte para el financiamiento.

El acto inaugural fue presidido por José Antonio de Godoy, titular de APLA, acompañado por Juan Lichtmajer, rector de la Universidad de San Pablo T, y Catalina Lonac, titular de la Fundación para el Desarrollo, entidades coordinaron el encuentro en Tucumán. También representantes de las instituciones que apoyaron el encuentro: Fernando Nebbia, presidente del Centro Azucarero Argentino (CAA); Julio Colombres, titular del Centro Azucarero Regional Tucumán (CART) y Juan Luis Fernández, director del Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán (IDEP).

La doctora Lonac dio la bienvenida a los visitantes y calificó a la ronda de negocios como histórica. "No porque sea la primera de esta trascendencia en la Argentina, sino porque se complementa con acuerdos académicos entre universidades privadas que apuntan al desarrollo de nuestros países. No puede haber negocios si no hay conocimiento, si no hay tecnología", remarcó.

Oportunidad

Por su parte, Fernández apuntó que más allá de una oportunidad de negocios, el encuentro era el marco adecuado para que el sector azucarero tucumano profundice sus conocimientos. "El sector metal mecánico local tiene capacidades e inteligencia para poder crecer y estar a la altura de otros países", subrayó.

Colombres, a su turno, redondeó la expectativa industrial: "esperamos que este contacto con la gente de Brasil, líder indiscutible en azúcar en el mundo, tanto en fábrica como en los temas de combustible, nos sirva a los tucumanos para aproximarnos a un nuevo estándar de productividad, eficiencia y responsabilidades".

Lichtmajer consideró que no es casual que la Universidad San Pablo T participe en la organización, ya que nació hace cuatro años como un intento del sector productivo tucumano de hacer un aporte sustancial al desarrollo de la región. "Somos la primera universidad surgida del mundo empresario agroindustrial", indicó.

Luis Antonio Dantas, miembro del directorio del Banco Nacional de Desarrollo del Brasil, expuso las estrategias con que la entidad solventó el desarrollo del sector sucroalcoholero en su país y sobre el apoyo para los acuerdos comerciales de la ronda de negocios.